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戶外廣如何有效的投放

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戶外廣如何有效的投放

發布日期:2017-07-19 作者:重慶華之印廣告 點擊:

    在一次項目管理培訓上聽到這樣一個故事:水中有一群魚,除了一條魚向西游,其他的成群結伴、爭先恐后的都往東游。項目培訓師讓大家談自己對這一條魚的想法,大多數人的意見是:標新立異、不合群等等,說什么的都有,組織者最后告訴我們:很多時候,換個方向你也許就是第一名。這是我們在經營了兩年《戶外?資訊》廣告

后,找到的感覺最適合自身境況的一個故事了,我們就是這一條魚,在眾多的電視廣告媒體 代理的從業群中,沒有選擇在硬(有聲)廣告的區域去和同行們競爭,而是換一個方向走我們自己的廣告之路。兩年的廣告經營,說不上大成功,但基本上也完成了預期目標,現在就自身在從業中的一些收獲談談我們的生存之道,與同行們分享。

    媒介廣告產品的營銷首先是了解媒介的特點、關注受眾的特征

    了解媒介的特點、關注受眾的特征是媒體經營策略制訂的根本。廣告產品策略是媒體廣告營銷策略的基礎與出發點,廣告客戶 的需求是廣告信息有效傳遞并到達目標人群。頻道與欄目的收視人群特征決定客戶類別的構成,客戶選擇欄目或時段的重要依據亦是該欄目或時段的受眾特征與廣告產品的目標消費群特征的吻合度是否高,受眾身居媒體觀眾和產品消費的雙重身份。認真研究 并滿足觀眾對電視媒體消費的需要,才能對自身的欄目廣告經營策略有清晰的目標。

    對于媒介廣告產品要建立差異化的定位

    任何單一欄目廣告形式在整合營銷傳播中的作用都是有限的,只有通過專業的市場研究認清自身的傳播特點,建立差異化的定位,才是建立自身營銷優勢的唯一方法。通過自身定位,才有針對性地設計創新的廣告產品銷售組合,并確定有效的客戶目標。

    創新開發廣告產品的形式

    傳統的電視硬版廣告因廣告環境日益惡化、廣告干擾度高、節目的收視不等同于廣告收視,其傳播價值大大降低,而創新的廣告形式將更能有效解決這個問題。《戶外?資訊》的廣告經營成功其關健一點還是廣告形式的創新,將內容的收視與廣告的收視統一,同時回避了政策的限制。

    研究客戶的傳播需求,提供媒介投放策略解決方案

    不同客戶的媒介目標是不一樣的,研究客戶的媒介目標群體是否與廣告產品的受眾吻合,避免廣告的浪費或傳遞目標錯失,同時還需了解傳播目的、競爭者的媒體投放策略、行業的基本特征等相關元素。客戶可選擇的媒體與媒體廣告組合方式有許多,在競爭激烈的廣告市場,運用專業的分析與評估工具幫助客戶完成既定的傳播目標才是廣告產品成功營銷的關鍵所在。

    運用成功案例是新媒體廣告產品培育期的有效手段

    廣告投資的回報是預期的,出售的產品是無形的,客戶購買的是預期的回報,唯有已運用自身媒體的廣告與媒體策略服務取得成功的客戶案例是實實在在的。傳播成功案例,用事實說話,在具體實際推廣中說服性最強。

    建立全面的客戶服務思想,為客戶提供差異化的客戶服務:

    通過服務客戶培養客戶的忠誠度,讓客戶不但感知到廣告產品是他所需要的,而且提供的增值服務也是他所需要的。以客戶為中心、以市場為導向,提供全方位媒介服務,注重區別客戶提供個性化的媒介策略支持。

    重要客戶與潛在客戶的差異化營銷服務;地域與行業的差異化營銷服務;為中小客戶提供策劃服務;大客戶提供增值服務;大客戶管理與分析:目前客戶在我們媒體的廣告投放額多大,近幾個的投放變化趨勢如何?該客戶在所有媒體的廣告預算多少,其在競爭媒體中的廣告投放額多少?該客戶是否代表我們的一個重點目標行業?該客戶是根據價值還是單純價格進行購買?客戶是否偏愛我們?企業決策人與決策機構如何?是否有規律的重復購買?是否經常向其他客戶推薦?等等。深刻分析后,對大客戶進行定期拜訪,及時了解客戶的需求與疑問,與客戶共同設計促銷推廣方案,保證與客戶之間的及時溝通,使客戶感受到他是被高度重視的,培養忠誠客戶。

    科學使用數據,建立專業研究部門為媒介策略的適時有效提供支持:

    定期分析各頻道、各欄目、各時段的受眾特征和廣告特征,作為媒體廣告推廣的資料。定期或不定期購買專業調查公司的收視率、滿意度等數據,通過對這些數據的分析,了解每個節目時間段最新的受眾結構、收視習慣和收視偏好等相關變化,挖掘推廣賣點。市場研究是有助于認清自身媒體的競爭位置與科學決策,并為銷售政策與內部考核制度管理提供參考指標,包括對宏觀經濟環境與廣告市場進行研究分析,對自身媒體經營狀況進行分析。依據研究數據,協助制定市場開發推廣策略與宣傳資料,廣告價格體系與銷售政策的研究,包括自身媒體與競爭媒體的比較,當前競爭力評估與發展趨勢分析及廣告主研究。

    重視第一手研究

    除了第三方的公共數據以外,應該定期委托或自行根據需要進行專門的市場調研,包括目前第三方媒體研究部門無法提供的欄目滿意度、觀眾對廣告的記憶度、客戶內部對廣告投放后的評價等,真正做到從觀眾需求出發,而不是自己憑感覺、憑經驗、拍腦袋,做到有的放矢,避免廣告營銷的盲目性。

    加強同廣告公司及專業媒體機構的溝通合作

    目前本廣告公司產品已由培育期發展至成長期,除了向直接廣告主繼續推廣外,必須重視與專業的媒體購買公司、4A公司、本土全案代理公司、媒體研究機構與專家加強溝通與合作。一方面強化自身的優勢傳播,另一方面通過對方的客戶資源優勢,導入目標客戶行業中馳名大品牌大企業進入投放,從而帶動其他客戶的廣告投放。

    整合其他媒體共同研究戶外類廣告的傳播價值

    戶外類廣告在各電視臺的廣告經營中始終未成為強勢媒體,廣告空置,價值被嚴重低估。因此需要所有同業工作者共同來進行市場教育,共同來研究該形式廣告的傳播價值,進而推動其成為一個主流的媒體傳播形式。

    在戶外類廣告的經營道路上,我們還有很長的路要走。當然,換了一個方向參與廣告競爭的我們能否成為這個方向的第一名,還需要市場的檢驗,這自然也是后話了。

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